優秀代理商系列報道——王向東

　　中國家電產業發展幾十年來，從簡單的貿易流通到現代化的運營管理，已經形成符合我國市場實際情況的、一條完整的產業鏈。在這條產業鏈中，除了上游制造和終端零售之外，還有一群中堅力量，活躍在整個貿易流通環節，那就是數以百萬名的代理商群體。與其說是活躍，還有一種對家電代理商的比喻說法，即“夾縫中求生存”。

　　王向東是來自河南商丘的代理商，公司名稱：商丘嘉鑫電器有限公司。他是我們華美·冰熊集團忠實的合作伙伴 ，一路相伴已15個年頭，他是個很穩定，謹慎的人，很多客戶的生意都是大起大落，但他的生意基本比較穩定，可謂大河南的標桿!

　　做強自身的實力

　　王向東說，家電代理商在電商渠道的沖擊，以及家電企業推動渠道扁平化的背景下，只有一條發展的大道——做強自身的實力，從原來的作為家電企業“資金流和物流”中轉站的定位，全面轉向成為家電企業在各個區域的營銷公司，兼負起品牌、營銷、推廣、服務等多重職能定位轉型。

　　步入轉型期

　　我們應該改變過去一買一賣的傳統貿易方式，代理商需要開始步入真正的轉型期，開始獨立策劃市場推廣、制造活動話題，同時加快了自建渠道的腳步，在市場有了更多的話語權。由于有著代理的地盤優勢，王總發展了幾百名分銷商，與分銷客戶共同在下級市場建立專賣店，并輔以活動指導，真正將市場掌控權掌握在了自己手里。

　　家電O2O已經逐步成型，新零售企業客戶資源整合已經朝向線下實體門店進發，家電代理商的生存空間即將再次遭受重創!等到那個時候，代理商們如果無法再次優化轉型，那面臨的只能是退出市場!

　　我們代理商應考慮從電商行業入手，一方面可以營銷自己自身的產品，另一方面也可以了解電商市場的行情，以便后續轉型的發展。

　　去了解電商

　　或許很多代理商還不了解電商，僅僅單純的認為電商只是在打價格戰，如果你也是這樣想!那就大錯特錯了!千萬別小看電商，無論是京東、阿里，還是蘇寧易購，當前絕對不只是簡單的網店，也絕對不只是低價格制勝。在這些電商巨頭背后的用戶大數據分析、運營能力，以及現代化的物流配送、差異化的產品營銷推廣能力。甚至是面對不少年輕消費群體的精準推送和服務能力，都是傳統經銷代理商所不具備的。電商當前已經開始探索從運營產品向運營用戶的轉型，就是基于線下的物流配送和用戶數據的采集分析能力。

　　因此，結合電商發展，深入了解電商，是代理商企業走向正確轉型的第一步。

　　有愛心的代理商

　　王向東先生不僅是優秀的代理商，他還經常參加一些社區的公益活動，始終用優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，為轄區保潔員送溫暖、為身邊貧困人員送愛心、為空巢老人送健康都少不了王向東同志。

　　他以身作則，親力親為，處處爭當學雷鋒、做雷鋒的表率，時時發揮模范帶頭作用，用自己的愛心發動、團結、鼓舞、扶助、凝聚隊友，讓企業家的公益事業永遠在路上，持續發揮社會正能量。